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    新聞資訊

    多元營銷背景下的新媒體時代ToB企業獲客策略

    發布時間:2023-06-14瀏覽次數:

     

    市場上常見的ToB企業,比如:企業服務、科技服務、金融行業、SaaS軟件服務、工業制造業類等等,不同于C端,B端獲客渠道往往比較有限。

    對于TOB企業來說,搜索競價仍然是最直接,最快速的推廣獲客方式,比如百度、搜狗、360、神馬、谷歌等搜索引擎,通過關鍵詞篩選、出價等占據排名,引導客戶主動留資。這種獲客方式見效快、精準度高,使用這種方式要做好長期燒錢的預備。

    對于seo來說,網站通過做SEO搜索引擎可以獲得大量的自然流量,擴大品牌知名度,讓更多用戶主動找上門。這種方式屬于長期回報性項目,見效時間較慢,如果競爭激烈,可能需要更長的時間才有效果。

    當然ToB企業獲客還有其他的一些推廣方式,例如:

    1、電子郵件營銷:向潛在客戶發送有關公司服務和產品的電子郵件,以提高客戶關注度并促使他們采取行動。
    2、聯動營銷:與其他公司合作,通過向他們的客戶推薦公司的產品和服務,獲得新客戶。

    以上幾種方式都是很多ToB企業獲客常見的推廣方式,也是傳統媒體時代企業的主要推廣方法,當然通過專業的運營也能拿到一定結果,而且也是到目前為止在ToB企業推廣方式選擇占比中占據很大比例的推廣方式。

    那么在新媒體時代,隨著流量越來越碎片化、流量去中心化、國內互聯網巨頭商業付費加劇等國內網絡環境變化的大背景下,企業如何利用這些推廣方式結合發揮更大的推廣效果,這里提供一些思路借鑒。
     
    首先重視新媒體平臺的內容運營,企業可以建立企業自有品牌的營銷矩陣,通過優質內容發布到新媒體平臺比如知乎、資訊類今日頭條、搜狐、視頻號抖音等引流獲客,通過選擇目標受眾人群,這樣吸引用戶了解企業品牌產品和服務,最終形成交易。這種方式成本低,可持續、穩定精準,但同樣需要做好長期運營準備。

    其次再發布內容的同時,內容文章合理考慮關鍵詞的布局,新媒體平臺的內容權重較企業站來說更高,更易獲得搜索引擎排名,同時平臺內部也能獲得更高的搜索排序權重。企業品牌可以借此獲得平臺內外品牌搜索精準品曝光以及平臺的APP端流量推送。在獲得社交化媒體內部關注的同時,獲得額外的搜索流量和推薦流量,一舉三得。

    最后,在新媒體時代,通過新媒體獲客后,需要樹立對用戶進行長期培育的思維,不管通過什么渠道獲取的客戶,企業最大限度的轉化到私域,通過朋友圈公眾號的優質內容長期培育,用戶在不同時間節點與企業產生關聯后,獲得轉化的概率就更大了。

    所以ToB企業獲客應該根據自身的實際情況,合理選擇推廣方式,制定行之有效的營銷方案,這樣推廣效果才能事半功倍,才能長期獲得正向反饋,越做越好。
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